Sales Force Effectiveness (SFE)

Sales Force Effectiveness (SFE)

新しいコマーシャルモデルの検討や営業組織設計、リソース計画の策定、テリトリアライメント、販売目標・報酬制度の設計、KPI設定&トラッキングなど、営業生産性を向上するための戦略策定から現場導入を包括的にサポートします

Sales Force Effectiveness (SFE): 概要

コマーシャル領域におけるプランニングから実践/モニタリングまで幅広く変革をサポートします

優れた戦略立案を実現するためには営業組織設計やリソース最適化の検討が必要です

定性的なアプローチに加えて定量的なアプローチで必要MRリソースとその配置を検討することで、より精緻な “最適化” を支援します

ワークロードとポテンシャルの定量的指標に基づき、IQVIA独自の地図ツールにより地形や交通インフラの状況を踏まえてMRテリトリを設計します

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