Brand and Lifecycle Management

Insights, auf die es ankommt. Für Entscheidungen, die zählen.

IQVIA unterstützt Sie mit den neuesten Daten, Analysen und unserer Marktexpertise, damit Sie die richtigen Entscheidungen treffen können, um mehr Patienten zu erreichen, die Therapietreue zu optimieren und Ihr Marktpotenzial zu maximieren.

Strategie- und Organisationsberatung

Ausgehend von Ihrem aktuellen Portfolio und mit Blick auf die Zukunft beantworten wir gemeinsam mit Ihnen im Rahmen unserer Strategie- und Organisationsberatung die Frage, mit welchem Produkt- und Serviceangebot Sie sich optimal differenziert im Markt positionieren können.

Wir beraten Sie auf nationaler und internationaler Ebene entlang des Produktlebenszyklus zu allen Fragen rund um Strategie und Strukturoptimierung: Strategie und Portfolio-Analyse, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Forschungs- und Entwicklungsstrategie, Regulatory und Quality, Pricing und Market Access, Brandstrategie und -planung, Launch Excellence und Commercial Effectiveness. 

  • Entwicklung von Marketing- und Vertriebsorganisationen unter Einbeziehung der Schnittstellen zu sämtlichen weiteren relevanten Funktionen wie Medizin, Market Access etc.
  • Bestimmung der optimalen Mitarbeiterzahl und Budgetausstattung im Innen- und Außendienst
  • Optimierung oder Aufsetzen der zentralen Prozesse sowie Dokumentation der Verantwortlichkeiten
  • Nutzung von Benchmarks und Best Practices
  • Unterstützung bei Prozess-Auslagerungen

Forecasting

“Wie groß ist mein Marktpotenzial? Wie kann ich meine Umsatzerwartungen möglichst genau prognostizieren? In welchen Indikationen wird mein Produkt eingesetzt? Wird mein Produkt als First Line-Therapie verordnet?“ Das patientenbasierte* IQVIA Forecasting liefert Ihnen auf der Grundlage anonymisierter Therapieverläufe die relevanten Antworten und geht dabei weit über reine Umsatz- und Absatzauswertungen hinaus. 

  • Präzise Kenntnis Ihres Potenzials hinsichtlich Epidemiologie, diagnostizierter und behandelter Patienten*
  • Überblick über die derzeitige Behandlungsweise
  • Überblick über unerfüllte Bedürfnisse im Markt (unmet needs) und realistische, faktengestützte Einschätzung, ob diese Bedarfe durch Ihr neues Produkt abgedeckt werden
  • Kenntnis der Behandlungsdynamik und der Aufnahmekurve (Uptake)
  • Prognose über die zu erwartenden Umsätze in Volumen und Wert sowie die zu erzielenden Marktanteile

Markt- und Wachstumspotenziale

Für rezeptpflichtige Medikamente, Medizintechnik oder Consumer Health: Unsere Marktanalysen verschaffen Ihnen den Überblick zugeschnitten auf Ihren individuellen Bedarf – mit höchster Präzision durch moderne statistische Modelle und die besten verfügbaren Datenquellen. 

  • Optimale Ausschöpfung Ihres Markt- und Wachstumspotenzials (Umsatz und Absatz) auf Grundlage valider Marktdaten 
  • Identifikation der relevanten Entscheidungsträger und Vertriebskanäle, Zielgruppen-Segmentierung und Targeting (national/regional) 
  • Verständnis der Patientensituation und Therapieverläufe als Grundlage für Marketing- und Vertriebsentscheidungen 
  • Von der kostengünstigen Basis-Auswertung bis zu tiefergehende Analysen definierter Teilmärkte – alle Analysen je nach Bedarf und kundenindividuell skalierbar

Erfolgsmessung / ROI

Sie möchten zuverlässig und wirksam den Erfolg Ihrer Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten mit Blick auf einzelne Zielgruppen messen? Unsere Datenanalysen liefern Ihnen die perfekte Basis mit der Kombination aus validen Daten, einschlägiger Analysekompetenz und umfassender Branchenkenntnis:

  • Marktbetrachtung, Potenziale, Marktanteile, Apotheken Sell-in oder Sell-out
  • Auswertungen auf nationaler Ebene (Strategie) oder mit regionaler Ausrichtung (Zielgruppe, Außendienst-Bewertung)
  • Vergleichsanalyse niedergelassene Ärzte vs. Kliniken
  • Weitere Differenzierung nach Fachgruppe, Krankenhausstation oder Krankenkasse

Ihr Nutzen

  • Zugriff auf alle relevanten Marktkennzahlen und das IQVIA Netzwerk von Leistungserbringern aus allen Bereichen des Gesundheitsmarktes 
  • Definition und Bewertung belastbarer Erfolgskennzahlen für Ihr Unternehmen 
  • Optimierung von Marketing und Vertriebssteuerung auf der Basis valider Marktdaten 
  • Nutzung der IQVIA Branchenexpertise in Clinical, Market Access, Marketing, Vertrieb und IT-Lösungen (z. B. CRM, Business Intelligence)
 

Einstellungen und Verhalten Ihrer Zielgruppe verstehen: Primärmarktforschung

Wie ist das Verschreibungs- und Überweisungsverhalten von Ärzten? Was und warum empfehlen Apotheker? Wie kommt meine Werbung im Markt an? Und wie sehen Patientenflüsse, Meinungsbildner- und Behandlungsnetzwerke in meiner Indikation aus?

Kombiniert mit umfangreichen Sekundärdaten bietet unsere Primärmarktforschung ein breites Spektrum von Lösungsansätzen. Mit mehr als 600 Experten in über 20 Ländern und ausgewiesener quantitativer sowie qualitativer Studienexpertise decken wir Hunderte von Indikationen ab. 

  • Präzise, fundierte Informationen durch Branchenkompetenz und -fokus Healthcare/Life Sciences
  • Validierung und Einbeziehung exklusiver IQVIA Sekundärdaten in das Studiendesign (z. B. Werbemessungsdaten, Um- und Absatzdaten, Recherchedaten)
  • Maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Bedarf
  • Internationale Expertise
  • Solide Entscheidungsgrundlagen zur Maximierung Ihres Vertriebserfolgs durch Messung von Brand Performance, Werbeaktivitäten und Außendienst sowie durch Wettbewerbsbeobachtung

DIGITALE MARKT- UND MEINUNGSFORSCHUNG

Social Media Listening

Sie möchten wissen, wie sich Patienten* zu Ihren Produkten äußern und welche digitalen Trends zu erkennen sind? Gewinnen Sie mit unseren Social Media Listening-Lösungen neue Einblicke in Märkte, Wettbewerb und Versorgungsrealität, insbesondere in die unverfälschte Patientenperspektive*.

Durch eine gezielte und systematische Nutzung der Ergebnisse lassen sich erhebliche Wettbewerbsvorteile und letztlich bessere Behandlungsergebnisse erzielen.  

  • Ergänzende Einsichten durch Analyse von Social Media: systematische Aggregation von Daten zur Identifizierung von Trends 
  • Explorative Erkenntnisse und neue Blickwinkel: unverfälschte Aussagen mit ungefilterter Emotionalität  
  • Zeit- und Kostenersparnis: schnelle Umsetzung und überschaubare Investition 
  • Sicherheit durch Erfüllung gesetzlicher Vorgaben: DSGVO-Konformität und inkludiertes Adverse Event Monitoring

MEDIZINPRODUKTE

Erfolg in den Vertriebskanälen Apotheke und Klinik erzielen

Hersteller von Medizintechnik und -produkten stehen vor der Herausforderung, sich immer schneller und flexibler an neue Marktbedingungen anzupassen. Um eigene Ressourcen optimal einzusetzen und das Vertriebspotenzial voll auszuschöpfen, ist es unabdingbar, den eigenen Markt zu überblicken, geeignete Kommunikationskanäle zu identifizieren und zu wissen, wo das Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb steht.

Die IQVIA Basisanalysen für Medizinprodukte bieten Ihnen alle wichtigen Kennzahlen des Marktes für die optimale Steuerung von Marketing und Vertrieb.

Vertriebskanal Apotheke

Unsere Basisanalyse für Medizinprodukte im OTC-Bereich (Over The Counter) liefert Ihnen die wichtigsten Kennzahlen für Ihre Entscheidungsfindung auf Ihren individuellen Bedarf zugeschnitten:

  • Alle Anbieter, Produkte und Artikel mit PZN und Markteintrittsdatum
  • Umsatz, Absatz, Marktanteile, zeitliche Entwicklung
  • Datenquelle: Erhebung der GKV-Verordnungen, Privatrezepte sowie Barverkäufe aus dem IQVIA Apothekenpanel

Ihr Nutzen

  • Sichere Entscheidungen in Marketing und Vertrieb: solide Marktdaten zur Entwicklung fundierter Marktstrategien
  • Erkennen von Unterschieden in Marktsegmenten, Regionen und Facharztgruppen: Aufdecken von Marktchancen für Ihr Produktportfolio
  • Benchmarking: realistische Ziele zur optimalen Ausschöpfung Ihres Marktpotenzials

Vertriebskanal Klinik

Unsere Basisanalyse für Medizinprodukte im Klinik-Bereich liefert Ihnen die wichtigsten Kennzahlen für Ihre Entscheidungsfindung auf Ihren individuellen Bedarf zugeschnitten:

  • Absatz- und Umsatzvolumen des Klinikmarktes sowie dessen Entwicklung versus Vorjahres-Zeitraum
  • Realistische Marktpreise (= Durchschnittspreise)
  • Datenquelle: repräsentatives (IQVIA) Krankenhauspanel

Ihr Nutzen

  • Kenntnisse über den reellen Verbrauch (Sell-out) des medizinischen Sachbedarfs in der Klinik
  • Analyse des tatsächlichen Einsatzes innerhalb der Klinik nach Fachrichtungen
  • Transparenz der Preispolitik aller im Krankenhaus eingesetzten Medizinprodukte durch Ausweisung des erzielten Durchschnittspreises in der Klinik
  • Zielgruppenanalyse durch Identifikation der „richtigen“ Kliniken über Patienten-Fallzahlen und Krankenhaus-Strukturdaten
  • Segmentierung der Zielkliniken durch gezielte Potenzialanalyse des relevanten Marktes

*Der in Zusammenhang mit Daten verwendete Begriff „Patient“ bezeichnet keine personenbezogenen, sondern ausschließlich (nach einschlägigen, gültigen Datenschutzbestimmungen) anonyme Informationen

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